Padomi motocikla pārdošanai dīlerā

Tehnika ir tikpat veca kā pasaule, tiek izmantotas sarunas, lai iegūtu noteiktas priekšrocības. Šie ieguvumi var būt vai nebūt finansiāli, bet tie ir paredzēti visām darījumā iesaistītajām pusēm. 

Saistībā ar motociklu iegādi tirdzniecības konferences parasti ļauj pircējam iegūt atlaidi pārdošanas cenai, pagarināt garantiju vai citus komerciālus ieguvumus, vienlaikus ļaujot pārdevējam atteikties no motocikla noliktavā vai pēc tā glabāšanas laika. karjeru. Bet ir dažas kļūdas, no kurām jāizvairās.

Kādi ir šie slazdi? Kā jūs varat no tiem izvairīties? Un Kā gūt panākumus sarunās par motocikliem auto izstādē? Mēs sniedzam jums visas atbildes šajā rakstā. 

Sagatavojieties dīlera apmeklējumam

Daudziem parametriem ir svarīga loma motocikla veiksmīgā pārdošanā automašīnu tirdzniecības vietā. Patiešām, jūsu sarunu krājums būs vairāk vai mazāk liels atkarībā no motocikla modeļa, tā zīmola, tā stāvokļa, "vecuma", novitātes, apjoma, laika, kurā jūs uzsāksit sarunu sarunas un izplatītāju. Tāpēc, lai palielinātu izredzes uz labu darījumu, jums ir jāņem vērā visi šie parametri bez izņēmuma. 

Zīmoli, modeļi un izplatītāji: arbitrāža! 

Vispirms jājautā par sarunu iespēja par ražotājiem, modeļiem un izplatītājiem... Zinot, ka, piemēram, Bandit, Harley-Davidson vai Hornet ir grūtāk saņemt ievērojamas atlaides nekā Kawasaki vai Honda motocikliem, jūs zināt, kā orientēt savu izvēli atbilstoši savām motociklu vēlmēm. 

Tā kā vienā izplatītājā jūs diez vai varat saņemt 3-5% atlaidi, bet citā-10-15%, jūs, pamatojoties uz savu budžetu, varēsit izvēlēties, ar kuru tirgotāju risināt sarunas. 

Izvēle iepirkties pie viena un tā paša izplatītāja arī dažkārt ir laba stratēģija, jo, ja esat pastāvīgs klients, viņi vairāk sliecas pazemināt cenas, lai jūs būtu lojālāki. Sagatavošanās ļauj jums izvēlēties velosipēdu, kuru jūs atļausities, ņemot vērā jūsu budžetu, garšu un produkta funkcionalitāti.

Par kādiem motocikliem vajadzētu runāt tirdzniecības centrā?

Neatkarīgi no jūsu budžeta, jūsu prioritātei jābūt motocikla iegādei, kas ir izturīgs un funkcionāls, ar saprātīgu degvielas patēriņu, detaļas ir viegli atrodamas un samērā viegli kopjamas. 

Vēl viena lieta, kurai varētu būt nozīme, ir tālākpārdošanas iespēja... Ja jūs varat viegli un lēti pārdot motociklu, ir normāli, ka dodat priekšroku tam, nevis citam. Ja meklējat jaunus vai lietotus motociklus, jums jāpārliecinās, ka lielākā daļa no šiem nosacījumiem ir izpildīti, un jāizvēlas velosipēds, kas vislabāk atbilst jūsu gaumei. 

Runājot par lietotiem velosipēdiem, varat koncentrēties uz tiem, kas joprojām ir noliktavā, un tiem, kas vairs nav modē, bet joprojām darbojas. Parasti tie maksā mazāk. Tomēr pirms pārdošanas līguma parakstīšanas ir saprātīgs solis, lai motocikla stāvokli pārbaudītu kompetents un uzticams mehāniķis vai mehāniķis. 

Arī akciju motocikli bieži tiek pārdoti par labākām cenām. Tātad, ja budžets, ko esat plānojis motocikla iegādei, nav pārāk liels, varat virzīt savus pētījumus šajā virzienā.

Turklāt motocikla dzinēja tilpums ietekmē arī tā cenu. Tādējādi jūs ievērosiet, ka, jo velosipēds ir “jaudīgāks”, jo mazāk atlaides tam varat saņemt. Ņemiet pēc iespējas vairāk informācijas par šiem elementiem un veiciet pareizus aprēķinus, ja vēlaties pieņemt vislabākos lēmumus.

Kad ir vērts pārdot motociklu dīlerā?

Labākais laiks motocikla iegādei ir tad, kad piedāvājums pārsniedz pieprasījumu. Kā tu zini? Jūsu informētība. 

Motocikla sākumā

Ja vēlaties vienoties par jaunu motociklu, vislabāk ir mērķēt uz tikko izlaistajiem. Automašīnu sākuma cenas patiešām ir daudz zemākas pirmajos 2-3 mēnešos pēc to izlaišanas, pirms tās kļūst populāras un cenas tām pieaug.

Periodi gada beigās

Gaidot nākamā gada jaunos produktus, lielākā daļa potenciālo klientu pārtrauc iepirkšanos. Šajā gadījumā pārdevēji ir atvērtāki sarunām par krājumu atbrīvošanu pirms jaunu preču ierašanās un fiksēto izmaksu pārvaldīšanas.

akcijas

Reklāmas periodi tirdzniecības vietās un citos pilnvarotos mazumtirgotājos ir arī labs laiks cenu samazināšanai. Jums vienkārši jāpārliecinās, ka tas ir par viszemāko cenu, ieskaitot PVN, nevis tikai par zemāko pārdošanas cenu.

Visu šo iemeslu dēļ pārliecinieties, ka jums ir visa informācija un laiks, kas nepieciešams, lai sarunas ilgtu tik ilgi, cik nepieciešams.

Esiet piesardzīgs, lai jūs nemaldinātu

Runājot par biznesu, krāpšanas netrūkst. Turklāt, kad jums rodas iespaids, ka jūsu izplatītāja piedāvājums viņiem piedāvā maz vai neko, jums vajadzētu saprast, ka pastāv liela iespēja, ka zem akmens ir zutis. Šādos gadījumos jums vajadzētu veltīt laiku, lai pārbaudītu noteiktu informāciju un informāciju. Tie cita starpā ietver:

• pieejamību un atbilstību sērijas / šasijas numurs uz motocikla saskaņā ar transportlīdzekļa reģistrācijas dokumentu.
• Žandarmērijas apmeklējums vai zvans arī ļaus jums pārliecinieties, ka tas nav nozagtā motocikla sērijas numurs;
• pareizs nobraukums un izplatītāja paziņotie motocikla defekti. V apkopes un remonta rēķini kā arī daži jautājumi tiem, kas laika gaitā ir parūpējušies par motocikla apkopi, ļaujiet zināt, vai pēdējais jums saka patiesību;
• motocikla stāvoklis. Pat ja ātrā pārbaude jums neko nesaka, pārbaudi veic pieredzējis mehāniķis un uzticēšanās var būt labs mājiens, lai izvairītos no maksāšanas par bojātu automašīnu;

Visbeidzot, jums ir jāatceras, ka veiksmīgās sarunās savos aprēķinos jāiekļauj arī palaišanas, apdrošināšanas un piederumu izmaksas.