Kā ātri un izdevīgi pārdot automašīnu? Eksperta padoms

Lietotu automašīnu tirgū valda liela konkurence. Ja cilvēks ir gatavs maksāt naudu, viņš viegli paņems automašīnu katrai gaumei un budžetam, jo ​​ar piedāvājumu nav problēmu. Taču pieprasījums ir sezonāls. Ne velti saka, ka vislabāk lietotu auto pārdošanā izlikt pavasarī vai rudenī. Vasara tradicionāli tiek uzskatīta par mirušo sezonu, jo potenciālos pircējus satrauc pavisam citi jautājumi: kur doties atvaļinājumā, kā uzcelt vasarnīcu vai lētāk veikt remontu dzīvoklī.

Kādi ir veidi, kā ātri un izdevīgi pārdot automašīnu? Mēs centīsimies objektīvi atspoguļot šo jautājumu mūsu portālā Vodi.su.

Speciālistu padomi lietotu transportlīdzekļu tirdzniecībā

Pirmkārt, jāsaka, ka nav 100% uzticamu metožu. Ir jāņem vērā daudzi faktori, lai pēc iespējas ātrāk atbrīvotos no lietotas automašīnas. 2018. gadā visvairāk pārdotie lietotie transportlīdzekļi Krievijā bija šādi zīmoli:

• dažādi AvtoVAZ modeļi: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110 uc - tendence ir diezgan saprotama, jo tirgū ir daudz lietotu žigulīšu, un tie nav pārāk dārgi;
• Ford Focus ir viens no vislabāk pārdotajiem modeļiem ne tikai Krievijā, bet arī visā pasaulē;
• Toyota Corolla un Camry - labākā izvēle vidējā cenu diapazonā;
• Hyundai Accent un Solaris.

Labi tiek pārdotas arī tādu zīmolu automašīnas kā Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda. Un populāri ir masu modeļi, tas ir, sedani un hečbeki. Bet, piemēram, krosoveri un apvidus auto uzrāda pārdošanas kritumu to augsto izmaksu un augsto uzturēšanas izmaksu dēļ.

Tādējādi, ja pārdodat budžeta vai vidējas cenas kategorijas automašīnu, ir daudz lielākas iespējas to pārdot. Taču konkurence būs lielāka, jo pircēji pievērš uzmanību transportlīdzekļa tehniskajam stāvoklim un juridiskajai tīrībai. Mēs jau rakstījām vietnē Vodi.su, ka ir daži punkti, kas padara klientus aizdomīgus:

• dokumentu dublikāti - STS un PTS;
• krāsojuma neatbilstība - iespēja, ka automašīna ir nonākusi avārijā;
• pārāk pulēta virsbūve - pircējus pirmām kārtām interesē auto tehniskais stāvoklis, rūsas neesamība apakšā, sliekšņi, riteņu arkas. Ja pārdevējs pasūta pulēšanu, viņš tādējādi var novērst uzmanību no citiem defektiem.

Kur ievietot sludinājumus par pārdošanu?

Ir nepieciešams izmantot visas pieejamās interneta vietnes, lai iesniegtu sludinājumus par pārdošanu. Tajā pašā laikā pašam sludinājuma tekstam jābūt rakstītam saprotamā valodā, bez dažādiem reklāmas gājieniem. Aprakstiet visu godīgi un neslēpjot detaļas. Fotogrāfijas tikai palielinās interesi par jūsu automašīnu. Kā liecina prakse, autovadītājus visvairāk interesē dzinēja un motortelpas stāvoklis, tāpēc neaizmirstiet pasūtīt dzinēja mazgāšanu, lai tas izskatītos tīrs un kārtīgs.

Lietas, kas runā par bijušā īpašnieka vaļaspriekiem un aizraušanos, tiek atstumtas no pirkšanas. Tātad no salona vēlams noņemt dažādas uzlīmes un uzrakstus. Tāpat nav ieteicams lietot gaisa atsvaidzinātājus, jo uzreiz rodas aizdomas, ka šādā veidā īpašnieks vēlas slēpt benzīna smaku vai salona filtra un gaisa kondicionētāja darbības traucējumus. Nu, ja jūs pieķērās ķermeņa uzrakstiem, piemēram, "Uz Berlīni!" vai “Mēs varam to izdarīt vēlreiz!”, labāk tos arī noņemt, jo ne visiem potenciālajiem pircējiem var būt vienādi viedokļi ar jums.

Papildus bezmaksas reklāmu vietnēm varat izmantot arī citas vietnes:

• tematiskās grupas un kopienas sociālajos tīklos - jūsu daudzie draugi palīdzēs izplatīt paziņojumu ar atzīmēm Patīk un atkārtotajiem ierakstiem;
• tematiskie forumi autobraucējiem - šeit pulcējas sabiedrība, kas ļoti interesējas par transportlīdzekļu pārdošanu un iegādi;
• bezmaksas avīzes ar sludinājumiem – tās joprojām izmanto gados vecāki cilvēki, kuriem varētu interesēt jūsu reklāma.

Ja jūsu pilsētā ir automašīnu tirgus, varat atstāt automašīnu tur. Un nav nepieciešams visu dienu stāvēt blakus. Jūs varat vienkārši izlikt zīmi ar savu tālruņa numuru. Neaizmirstiet arī, ka varat ievietot sludinājumu par izpārdošanu uz aizmugurējā loga. Ievadiet savu tālruņa numuru un pamatīpašības. Dienas laikā, ja turpināsi izmantot savu auto paredzētajam mērķim, to ieraudzīs ļoti daudz cilvēku un kāds noteikti ieinteresēs.

Pievērsiet uzmanību vienam psiholoģiskam momentam: nemēģiniet meklēt pircējus draugu, draugu un radinieku vidū. Ja vēlaties pārdot automašīnu ne tikai ātri, bet arī izdevīgi, jums var tikt pārmests mēģinājums iekasēt naudu no tuviniekiem. Norādītajai cenai jābūt vienādai visiem – nepazīstamiem vai paziņām. Kā saka: "Tas nav nekas personisks, tas ir tikai bizness."

Automašīnas sagatavošana pārdošanai

Mēs esam vairākkārt apsvēruši šo tēmu vietnē Vodi.su. Galvenais veiksmes faktors ir godīgums. Tas ir, ja ir kādas kritiskas problēmas, varat tās novērst, kas maksās daudz. Piemēram, savienojošo stieņu vai virzuļu gredzenu nomaiņa. Labāk ir pazemināt cenu līdz pieņemamam līmenim, lai ieinteresētu pircēju.

Ir skaidrs, ka automašīnai ir jāizskatās tīrai un labi uzturētai. Jums jāparāda, ka jums patiešām rūp transportlīdzeklis. Aprakstā var uzskaitīt, kādi remontdarbi nesen veikti: nomainīti klusie bloki, nomainīti kloķvārpstas eļļas blīvslēgi, uzlikts jauns akumulators utt. Starp citu, daudzi automašīnu īpašnieki pirms pārdošanas izņem labus Bosch, Mutlu vai Inci Aku akumulatorus un ievieto lētākus vietēji ražotus analogus. Tas var arī izslēgt gudrus pircējus.

Cenai jābūt adekvātai. Apsveicama ir arī iespēja kaulēties. Ja pircēji uzstāj uz diagnozi vai pārdošanas līguma izpildi ar juristu, dodieties uz viņu tikšanos, ja jums tiešām nav ko slēpt.

Notiek ielāde…