Kā iegādāties jaunu automašīnu no autoparka izplatītāja

Ja vēlaties iegādāties pilnīgi jaunu transportlīdzekli, jums būs jāpanāk darījums ar automašīnu tirdzniecības uzņēmuma pārdevēju. Neatkarīgi no zīmola, kuru plānojat iegādāties, visi izplatītāji nodarbina pārdevējus, lai veiktu pārdošanas darījumus.

Autoparku pārdošanas personāls ir apmācīts tieši sadarboties ar uzņēmumiem, kas parasti iegādājas vairākus transportlīdzekļus gadā vai pat vairākus transportlīdzekļus vienlaikus. Viņi parasti pavada mazāk laika, smagi strādājot, lai noslēgtu vienu darījumu par augstāku cenu, un dedzīgāk veido attiecības ar uzņēmumiem, kur vairākus transportlīdzekļus var pārdot par vairumtirdzniecības cenu.

Flotes pārdevēji bieži saņem atšķirīgu komisijas maksu nekā pārdevēji, kas pārdod plašai sabiedrībai. Vairumā gadījumu tie tiek maksāti, pamatojoties uz kopējo pārdoto transportlīdzekļu apjomu, par zemāku procentuālo daļu nekā parastā komisijas maksa. Viņi pārdod daudz lielāku transportlīdzekļu skaitu nekā vidusmēra automašīnu pārdevējs, tāpēc šī struktūra viņus labi atalgo.

Dažos dīleru centros ir iespējams iegādāties privāto transportlīdzekli, pārdodot autoparku. Iepirkšanās, izmantojot autoparka nodaļu, sniedz priekšrocības, tostarp:

• Mazāk laika, lai pabeigtu pārdošanas procesu
• Zemāka spiediena pārdošanas metodes
• Lielapjoma cenas

1. daļa no 4: veiciet transportlīdzekļu un izplatītāju izpēti

1. darbība: sašauriniet transportlīdzekļa izvēli. Lai iegādātos transportlīdzekli, izmantojot autoparka pārdošanu automašīnu izplatītājā, vispirms ir pilnībā jāpārliecinās par to, kuru transportlīdzekli vēlaties iegādāties. Kamēr jums ir darīšana ar autoparka pārdevēju, nav īstais laiks izlemt, kuru transportlīdzekli vēlaties iegādāties.

Kad esat secinājis, kuru modeli vēlaties iegādāties, izlemiet, kurām iespējām jums ir jābūt un kuras vēlaties, bet bez kurām varat dzīvot.

2. darbība: sakārtojiet personīgo finansējumu. Autoparku pārdošana bieži notiek skaidrā naudā, kas nozīmē, ka flote, kas veic pirkumu, pārdošanai neizmanto izplatītāja ražotāja finansējumu.

Apmeklējiet savu finanšu iestādi vai banku, lai saņemtu iepriekšēju apstiprinājumu jaunās automašīnas iegādes finansēšanai.

Tas nenozīmē, ka jūs noteikti izmantosit šo finansēšanas iespēju, taču, ja tas ir izdevīgi, tā jums ir pieejama.

3. darbība. Izpētiet flotes pārdošanu. Zvaniet uz katru jūsu apkārtnes izplatītāju, kas pārdod vēlamo automašīnu.

Pieprasiet autoparka menedžera vārdu katrā izplatītājā, uz kuru zvanāt. Jums var tikt jautāts par zvanīšanas iemeslu, taču esiet uzstājīgi, lai uzzinātu autoparka pārvaldnieka vārdu.

Kad esat uzzinājis parka pārvaldnieka vārdu, palūdziet runāt ar viņu.

Pieprasiet viņu kontaktinformāciju, tostarp tiešo tālruņa numuru, faksa numuru un e-pasta adresi.

Paskaidrojiet, ka iegādāsities autoparka transportlīdzekli un vēlaties dot viņiem iespēju solīt jūsu pārdošanas darījumu.

• Uzmanību: Dažas autoparka nodaļas nebūs ieinteresētas pārdot transportlīdzekli plašai sabiedrībai. Ja jums tiek jautāts, kurā organizācijā vai uzņēmumā jūs strādājat, droši izmantojiet sava darba devēja vārdu. Nemelojiet par saviem nodomiem, lai gan bieži vien pietiek ar uzņēmuma informācijas atstāšanu neskaidru, lai autoparka pārdevējs būtu gatavs turpināt.

• Funkcijas: Ja autoparka nodaļa nav ieinteresēta iesniegt piedāvājumu, nerunājiet par šo jautājumu. Viņu piedāvājums, visticamāk, nebūs konkurētspējīgs, ja viņi galu galā ieliks vienu un jūs būsiet velti tērējis savu laiku ar viņiem.

4. darbība: izveidojiet sarakstu. Sastādiet sarakstu vai izklājlapu katrai flotes nodaļai, ar kuru sazināties. Sakārtojiet viņu kontaktpersonas vārdu un kontaktinformāciju un atstājiet kolonnu viņu piedāvājumam.

2. daļa no 4: Pieprasīt cenas

1. darbība. Zvaniet pārdevējam. Zvaniet katram autoparka pārdevējam, ar kuru esat sazinājies, un informējiet viņu, ka nosūtīsiet viņam informāciju par transportlīdzekli, par kuru vēlaties solīt cenu. Esiet gatavs pieņemt piedāvājumu.

• Funkcijas: Zvaniet parastajā dienas darba laikā, jo šajā laikā strādā lielākā daļa uzņēmumu, tāpēc šīs ir stundas, kuras ievēro autoparku pārdevēji.

2. darbība. Nosūtiet informāciju par savu transportlīdzekli. Nosūtiet informāciju par savu konkrēto transportlīdzekli katrai sarakstā esošajai personai, kurai pieprasāt cenu. Neatstājiet nekādu būtisku informāciju, tostarp vēlamo primāro krāsu un visas sekundārās krāsas, kuras jūs varētu apsvērt, obligātās iespējas un preferences, dzinēja izmēru un tā tālāk. E-pasts noteikti ir populāra saziņas izvēle, lai gan daudzi uzņēmumi joprojām izmanto faksu regulārai saziņai.

3. darbība. Iestatiet pirkuma laika posmu.

Norādiet plānoto pirkuma laika grafiku. Nepagariniet laika grafiku ilgāk par divām nedēļām; vislabāk ir trīs līdz septiņas dienas.

Dodiet 72 stundas autoparka departamentiem, lai atbildētu. Paldies katram pārdevējam par piedāvājumu. Ja 72 stundu laikā neesat saņēmis piedāvājumu, iesniedziet galīgo piedāvājumu katram neatsaucīgajam pārdevējam, lai tas iesniegtu piedāvājumu 24 stundu laikā.

4. darbība. Apkopojiet cenas savā izklājlapā vai sarakstā. Kad jūsu cenu logs ir aizvērts, novērtējiet jauno automašīnu cenas. Nosakiet, kuras cenas ir piemērotas konkrētajam transportlīdzeklim, kuru vēlaties, vai arī ir izlaistas vai iekļautas kādas nepieciešamās opcijas, kas nav norādītas.

Sazinieties ar katru solīšanas pārdevēju, lai precizētu jebkādas neskaidras detaļas par piedāvājumu.

Pārbaudiet, vai transportlīdzeklis, ko viņi jums piedāvā, ir noliktavā, tiek transportēts uz izplatītāju vai arī tas ir jāpasūta no ražotāja pēc pasūtījuma.

Jautājiet katram autoparka pārdevējam, vai viņa piedāvātā cena ir zemākā cena. Ļaujiet viņiem katram uzzināt zemāko cenu, ko esat saņēmis, un no kura izplatītāja. Tas piešķir jūsu solīšanas pilnvaras. Dodiet viņiem iespēju agresīvāk pārskatīt cenas.

3. daļa no 4: atlasiet pārdevēju

1. darbība. Apsveriet visus saņemtos piedāvājumus. Sašauriniet divas labākās cenas un koncentrējieties uz tām.

2. darbība. Sazinieties ar otro zemāko cenu. Sazinieties ar autoparka pārdevēju, lai uzzinātu par otro zemāko cenu. Izmantojiet e-pastu vai tālruni, lai kontaktpersona tiktu ātri atpazīta.

3. darbība: pārrunājiet. Piedāvājiet otrajam zemākajam solītājam cenu, kas ir nedaudz zemāka nekā saņemtā zemākā cena. Ja jūsu zemākā cena bija 25,000 200 ASV dolāru, piedāvājiet cenu par XNUMX ASV dolāriem zemāku par to. Esiet laipns un cieņpilns, jo agresīvas sarunas var pilnībā pārtraukt procesu.

4. darbība: pabeidziet pārdošanu. Ja pārdevējs piekrīt, nekavējoties sazinieties ar viņu, lai vienotos par pārdošanas nosacījumu noslēgšanu.

5. darbība. Sazinieties ar zemāko cenu. Ja pārdevējs noraida piedāvājumu, sazinieties ar pārdevēju, kas ir saistīts ar jūsu zemāko cenu, un vienojieties par viņa transportlīdzekļa iegādi. Nekaulējieties un neveiciet sarunas, jo jums jau ir zemākā cena tirgū.

4. daļa no 4: pabeidziet pārdošanu

Šobrīd jūs esat sasniedzis zemāko cenu, pamatojoties uz visām cenām jūsu apkārtnē. Kad dodaties uz izplatītāju, lai pabeigtu pirkumu, nevajadzētu vairs sarunāties, izņemot gadījumus, ja cena nav tāda, par kuru vienojāties, vai transportlīdzeklis nav tāds, kā apspriedāt.

1. darbība: vienojieties par laiku dokumentu noformēšanai. Zvaniet savam autoparka pārdevējam un vienojieties par abpusēji pieņemamu laiku, lai dotos un nokārtotu nepieciešamos dokumentus.

2. darbība. Runājiet ar pārdevēju. Kad ieradīsities izplatītājā, runājiet tieši ar savu pārdevēju. Atkal, visa jūsu izpēte un sarunas ir pabeigtas, tāpēc tam vajadzētu būt ātram procesam.

3. darbība. Apspriediet savas finansēšanas iespējas. Izlemiet, vai ražotāja finansēšanas iespējas jums ir izdevīgas, vai arī vēlaties izmantot savu banku.

Tā kā jums ir darīšana ar autoparka pārdevēju, jūs netiksiet novirzīts no pārdevēja uz tuvāko finanšu menedžeri. Autoparka pārdevējs to visu var izdarīt jūsu vietā.