Kā vienoties par izdevīgāku darījumu automašīnu tirdzniecības vietā
saturs
Automašīnas iegāde ir viens no svarīgākajiem pirkuma lēmumiem, ko pieņems lielākā daļa cilvēku, tāpat kā mājas iegāde. Tas ir liels lēmums iegādāties jaunu automašīnu, galvenokārt tāpēc, ka tas maksā tik daudz naudas. Auto pārdošanas darījumā...
Automašīnas iegāde ir viens no svarīgākajiem pirkšanas lēmumiem, ko pieņems lielākā daļa cilvēku, tāpat kā mājas iegāde. Tas ir liels lēmums iegādāties jaunu automašīnu, galvenokārt tāpēc, ka tas maksā tik daudz naudas.
Automašīnu koncesijas pārdošanas un pirkšanas darījumā jūs būtībā runājat ar pārdevēju. Process ir aprakstīts šādi:
- Jūs tiekaties ar pārdevēju un izskaidrojat savas transportlīdzekļa vajadzības.
- Ja zināt, kuru modeli vēlaties, pastāstiet to pārdevējam.
- Pārdevējs identificē transportlīdzekļus, kas varētu jūs interesēt, un izsaka piedāvājumu.
- Jūs analizējat transportlīdzekļa piemērotību un veicat transportlīdzekļa testa braucienu.
- Jūs izvēlaties vēlamo automašīnas modeli.
- Jūs vienojaties par pārdošanas cenu un noslēdzat pārdošanas līgumu.
Automašīnas iegādes process no izplatītāja var būt biedējošs, taču ik uz soļa varat kontrolēt situāciju, lai iegūtu labāku piedāvājumu par savu jauno automašīnu.
1. daļa no 3: pirms tikšanās ar pārdevēju uzziniet, ko vēlaties
Iepriekš zinot, kas ir nepieciešams jūsu automašīnai, jūs ne tikai ietaupīsit laiku, meklējot pareizo automašīnu, bet arī ietaupīsit naudu, jo izplatītājam nebūs viegli jūs pārliecināt.
1. darbība: nosakiet savām vajadzībām atbilstošo automašīnas stilu. Izprotot savas transportlīdzekļa vajadzības, jūs varat ievērojami sašaurināt tirgū meklētās transportlīdzekļa apdares izvēli.
Ir vairāki faktori, kas noteiks jums piemērotāko transportlīdzekļa veidu, tostarp:
- Cenu amplitūda
- Gāzes patēriņš
- Izmitināmo pasažieru skaits
- Dzīvesveids, vaļasprieki un aktivitātes
- Automašīnas izskats un garša
Piemēram, ja piekopjat aktīvu dzīvesveidu, tostarp dodieties pārgājienos, braucat ar laivām vai vedat preces, izvēlieties apvidus auto vai kravas automašīnu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Tāpat, ja vēlaties sporta auto atpūtas ceļojumiem, iespējams, nevēlaties skatīties uz ģimenes automašīnām un lielākiem auto.
2. darbība. Nosakiet funkcijas, kuras vēlaties redzēt savā automašīnā.. Neļaujiet funkcijām, kas jums nav vajadzīgas, ietekmēt to, cik daudz esat gatavs maksāt par automašīnu. Jūs vēlēsities pilnībā saprast, kādas funkcijas jūs meklējat savā transportlīdzeklī.
Dažas funkcijas, kuras, iespējams, vēlēsities apsvērt:
- Papildu porti
- Bluetooth funkcionalitāte
- Balss komanda
- Atpakaļskata kamera
- Dubultā klimata kontrole
- Apsildāmi sēdekļi
- Uzlabotas drošības funkcijas
- Aizdedzes palaišana
Ja meklējat pilnu ērtību klāstu, tostarp ādas sēdekļus, augstākās klases audio sistēmas, modernizētus riteņus un izcilu veiktspēju, meklējiet augstākus apdares līmeņus vai luksusa automašīnu zīmolus.
Ja jums ir nepieciešami tikai pamata priekšmeti, piemēram, elektriskie logi un slēdzenes, paturiet to prātā prezentācijā.
3. solis. Nosakiet transportlīdzekļus, kas atbilst jūsu prasībām.. Sašauriniet meklēšanu līdz cienījamiem automašīnu apskates portāliem, piemēram, Edmunds.com vai kbb.com.
Pēc rūpīgas izpētes izvēlieties trīs piemērotākos auto modeļus atbilstoši savām vajadzībām.
Pievērsiet īpašu uzmanību katra modeļa plusiem un mīnusiem, sarindojot katru, pamatojoties uz jūsu personīgajiem kritērijiem.
4. solis. Pārbaudiet katru no trim iespējām bez pārdevēja palīdzības.. Apmeklējiet automašīnu izplatītāju katram modelim, kuru apsverat, un pārbaudiet transportlīdzekli pats.
Apskatiet katras automašīnas iekšpusi un nosakiet, vai automašīnā jūtaties ērti, vai ir iekļautas nepieciešamās funkcijas un vai jums patīk izkārtojums.
- Funkcijas: Pārbaudiet, vai automašīnai nav kosmētisku bojājumu, lai vēlāk nepārsteigtu. Vēlāk sarunu laikā varat norādīt arī uz nelielām skrāpējumiem un skrāpējumiem.
Kad esat redzējis visas trīs iespējas, pielāgojiet savu "trijnieku" sarakstu, lai atspoguļotu jūsu iespaidus par automašīnām.
5. solis: izvēlieties piemērotāko automašīnu un sāciet sarunas. Kad esat izvēlējies labāko izvēli, sazinieties ar izplatītāja pārstāvi, lai sāktu diskusiju.
Tā kā jūs jau zināt, kādu automašīnu vēlaties un kādas iespējas jums ir vajadzīgas, pārdevējam būs grūtāk jums "pārdot" papildu iespējas vai augstāku komplektācijas līmeni, kur viņi nopelnīs vairāk komisijas.
2. daļa no 3. Izslēdziet savas emocijas sarunu laikā
Pērkot automašīnu, ir viegli ļaut emocijām aptumšot jūsu spriedumu, jo tas ir svarīgs un personisks lēmums. Ja varat kontrolēt savas emocijas, bieži vien varat vienoties par labāku automašīnas cenu.
1. solis: neesiet entuziasts, kamēr pārdevējs prezentē automašīnu.. Esiet mierīgs un vēss, neiesaistot pārdevēju.
Ja izplatītājam šķiet, ka esat pārāk aizrautīgs ar automašīnu, viņš var mēģināt izmantot šo iespēju, piedāvājot tikai augstākas automašīnas cenas.
2. darbība: atrodiet negatīvas idejas par automašīnu. Sarunas parasti balstās mazāk uz cenu, bet vairāk uz automašīnas piemērotību un vērtību, tāpēc negatīvo aspektu noteikšana var palīdzēt pazemināt cenu.
Negatīviem aspektiem nav jāattiecas uz jūsu situāciju, taču jūs varat tos izmantot, lai iegūtu labāku piedāvājumu.
3. darbība. Nepiekrītiet manevram "ēsma un slēdzis".. Taktika, ko izmanto daudzos pārdošanas veidos, ir reklamēt lētu automašīnu un pēc tam pārslēgt ieinteresēto pircēju uz dārgāku modeli, kad tas atrodas dīlera veikalā.
Esiet stingrs ar automašīnu, par kuru jautā, un nepārslēdzieties uz citu modeli šī brīža karstumā.
4. darbība. Nesteidziniet pārdošanas procesu. Ja pārdošanas process norit pārāk ātri, tas parasti nozīmē, ka pārdevējs to kontrolē.
- FunkcijasA: Ja pārdevējs ātri piekrīt noslēgt darījumu, tas parasti nozīmē, ka viņam ir vislabākā vienošanās. Pārdevēja reakcija ir droša zīme, ka jūs cenšaties panākt labu darījumu.
5. darbība. Esiet laipns un cienīgs pret pārdevēju. Neviens nevēlas saskarties ar sarežģītu pircēju, tāpēc esiet cieņā pret pārdevēju, un viņš darīs to pašu.
Ja esat pārāk agresīvs vai rupjš, jūsu pārdevējs pārtrauks mēģināt jums palīdzēt un uzstās uz stingru cenu.
3. daļa no 3. Dariet darījumus, lai iegūtu godīgu cenu, kas ir zemāka par reklamēšanu
Vienojoties par godīgu pirkuma cenu, ir svarīgi zināt, kas ir godīga cena, un pieturēties pie savas nostājas. Ja piedāvājat smieklīgi zemu cenu, jūs samazināsiet savas iespējas iegūt godīgu cenu.
1. darbība: noskaidrojiet godīgu pirkuma cenu. Kad jūs zināt, kāda veida automašīna jums ir nepieciešama, jums vajadzētu pārbaudīt Kelley Blue Book tiešsaistes rīku, lai atrastu godīgu pirkuma cenu diapazonu.
Godīga pirkuma diapazons ir cenu diapazons, kurā varat vienoties, norādot vidējo pirkuma cenu.
- Funkcijas: Lai iegūtu labāko piedāvājumu, izvēlieties vecāku modeli, jo bieži vien ir lielāks stimuls iegādāties iepriekšējā gada modeli.
2. darbība: piedāvājiet godīgas pirkšanas sortimenta apakšējo daļu. Lai sāktu sarunas, jūs vēlēsities piedāvāt godīgas pirkšanas diapazona zemākajā daļā.
Sākot ar zemu cenu, tas ir lielisks sākumpunkts sarunām, jo tas var sniegt jums zināmu sviru darījuma noslēgšanai.
Ja spējat kontrolēt savas emocijas, iespējams, varēsit uzspiest pārdevējam roku, parādot cenas, kas tiek uzskatītas par godīgām.
Ja vēlaties labāku darījumu, esiet gatavs aiziet, ja pārdevējs neņem vērā cenu. Vienmēr ir kāds cits izplatītājs, pie kura varat izmēģināt spēkus.
3. darbība: pārrunājiet automašīnas negatīvos aspektus. Paaugstiniet dažus negatīvos priekšstatus par automašīnu.
Tie varētu būt komentāri par automašīnas degvielas ekonomiju, sliktas atsauksmes, kosmētiskiem bojājumiem vai trūkstošām funkcijām.
Pat ja mīnusi jums īpaši nesagādā problēmas, to pieminēšana var samazināt automašīnas uztveramo vērtību.
4. darbība. Runājiet ar vadītāju. Ja pārdevējs neatkāpjas no cenas, lūdziet runāt ar menedžeri.
Pārvaldnieks, zinot, ka darījums ir iespējams, var samazināt pārdevēju, ja nepieciešams, lai pabeigtu pārdošanu.
Tā kā katra automašīnas pārdošana ir unikāla, katrs izplatītājs darbojas neatkarīgi un katram ir atšķirīgs pārdošanas stils, rezultāti atšķirsies atkarībā no pieredzes. Ja esat pilnībā gatavs sarunām par savu automašīnu, jūs varēsiet iegūt labāko iespējamo piedāvājumu savai automašīnai.
Ja nopietni domājat iegādāties konkrētu automašīnu, veiciet pirmspirkuma pārbaudi pie sertificēta AvtoTachki speciālista. Tas palīdzēs nodrošināt, ka jums nav nepieciešams pēkšņs remonts, kas var palielināt kopējās pirkuma izmaksas.
